O termo Inside Sales foi criado para diferenciar o novo modelo de vendas complexas, feitas de maneira remota, do tradicional telemarketing, formato este em uso no Brasil desde os anos 70 e que enfrenta cada vez mais rejeição. Isto porque o telemarketing tradicional, por concentrar-se em uma única ligação com script definido, prevê possíveis objeções e como contorná-las, sendo um processo de vendas relativamente desgastado.
Traduzindo para o Português, o termo Inside Sales quer dizer “vendas internas”. Este processo vem sendo utilizado para complementar os novos processos de vendas, focados na evangelização de clientes, otimização do trabalho dos vendedores, aumento de faturamento e drástica redução de custos.
Como funciona o processo de Inside Sales?
As vendas internas consistem que os vendedores atuem dentro da organização e façam uso da tecnologia para estabelecer contatos planejados com os potenciais clientes, de forma a “catequizá-los” sobre os benefícios dos produtos/serviços ofertados, visando consequente conversão, representada pelo fechamento de um contrato.
Como implantar Inside Sales em sua empresa?
1) Capacite sua equipe de vendas – Apresente esta metodologia e suas vantagens a seus funcionários, bem como o cronograma com os procedimentos que deseja adotar. Por último, simule circunstâncias de venda para assimilação do processo pela equipe.
2) Elabore conteúdo de qualidade – Produza material publicitário e informativo de qualidade para oferecer suporte à argumenta de seus vendedores, elaborado com técnicas de marketing de conteúdo. Ofereça aos clientes material de conteúdo valioso para compreenderem as vantagens dos serviços ou produtos.
3) Monte uma estrutura adequada – Forneça à sua equipe internet rápida, computadores de boa qualidade, linhas telefônicas e ramais em quantidade suficiente. Não se esqueça de treinar sua equipe para o uso correto dos recursos.
4) Estabeleça um processo de transição – Implemente o Inside Sales em sua empresa de forma gradual, para que sua equipe assimile a técnica e os clientes mais antigos se acostumem com a nova abordagem.
Seguindo o roteiro acima, você poderá aumentar substancialmente as suas vendas, a partir de uma técnica objetiva, envolvente e eficaz.
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